Все новости с тэгом Ценовая политика

Ценовая политика

Создание перечня товаров, рекомендованных к продаже. Контроль выкладки товара на витрине.

В прошлой статье мы говорили и проведении категорийным менеджером анализа спроса.  Помимо этого, в обязанности именно категорийного менеджера необходимо включить пункт о создании перечня товаров, рекомендуемых к продаже. Только потому, что только закрепленный за товарной подгруппой, менеджер владеет полной информацией о неликвидных позициях, наценках и пр.

Читать далее

Анализ спроса.

Еще одна задача, стоящая перед категорийным менеджером – анализ спроса.  С какой целью проводить мероприятия по определению спроса, очевидно – компания должна знать, что хочет купить клиент, и продать ему и желаемое, если, разумеется, компании продажа данного товара рентабельна и интересна, и тот товар, о потребности которого клиент еще не догадывается.

Читать далее

Доставка товара с учетом своевременности и оптимизация затрат по логистике.

Итак, транспортная логистика. Сразу поясним, почему мы настаиваем на том, чтобы транспортная логистика была в обязанностях отдела категорийных менеджеров. Во-первых, конечно, наличие актуальной информации. Нередко менеджер становится своеобразным промежуточным звеном между логистом компании и менеджером поставщика, при этом теряется и информация, и время. Во-вторых, именно менеджер знает загрузку склада и не допустит ситуации, когда на один склад обрушивается несколько приходов товара одновременно, т.е. знает каким товаром укомплектовать машину, если это сборный груз. Третье, категорийный менеджер знает сезонность товаров подотчетной группы – не всегда при отгрузке следует руководствоваться снижением затрат на транспорт. Четвертое, именно менеджер знает стоимость товара, подготовленного на отгрузку, поэтому точно может рассчитать, как ложится стоимость доставки на сам товар. Помимо этого, на компанию ложится бремя оплаты труда логиста, при этом надо четко понимать, что логист работает с уже обработанными данными, предоставленными отделом закупок, и работа его сводится только к поиску машины или же формированию путевого листа. Эти обязанности легко выполнит и сам менеджер отдела, компания же с пользой для рабочего процесса оптимизирует и собственные расходы. Поэтому мы настаиваем на том, чтобы в отделе закупок был менеджер с функциями логиста, осуществляющий доставку товара на склад компании.

Читать далее

Управление товарными запасами и работа с неликвидным товаром

Управление товарными запасами. Неликвидный товар.

В предыдущей статье мы говорили о том, как грамотно управлять товарными группами, ассортиментом.  Сейчас разберем способы работы с неликвидами. Ни для кого не секрет, почему категорически нежелательно наличие залежавшегося товара на складе – он не приносит прибыль, но из-за него компания несет убытки, связанные с работой, например, перемещением товара, пересчетом при инвентаризациях, опять же «замороженные» денежные активы, невозможность закупить ряд новых позиций по причине ограниченности в свободном месте на складе (ни один склад не резиновый, а содержание его так же стоит денег) или недостатка свободных средств. Решение одно – избавляться от неликвидного товара, иногда рентабельнее его подарить клиенту, нежели хранить и дальше. Разберемся последовательно.

Читать далее

Анализ конкурентной среды и ценообразование

Грамотный категорийный менеджер должен постоянно осуществлять анализ конкурентной среды, чтобы быть в курсе изменений в рыночной ситуации. Такой анализ необходим, чтобы Компания не зависла надолго на данном этапе развития.

Читать далее