От Июль 2014

Анализ конкурентной среды и ценообразование

Грамотный категорийный менеджер должен постоянно осуществлять анализ конкурентной среды, чтобы быть в курсе изменений в рыночной ситуации. Такой анализ необходим, чтобы Компания не зависла надолго на данном этапе развития.

Читать далее

Анализ поставщиков

В предыдущей статье приведен способ формирования заказа и точки входа в заказ. Сейчас рассмотрим способы анализа поставщиков и основные моменты, на которые стоит обращать внимание при выборе контрагента.

Как провести анализ поставщика?

Формирование ассортиментной матрицы методом ABC/XYZ анализа

 В связи с особенностями нашего рынка, работа менеджера по закупкам обычно заключалась в организации поставок определенной продукции на условиях Поставщика. Такая ситуация была вызвана изначально небольшим количеством импортеров товаров и небольшим количеством производителей известных торговых марок, завоевавших потребительский рынок.

Как же формировать ассортиментную матрицу?

Несколько слов о работе торговой компании

Последние несколько лет каждый человек, по профессиональной деятельности связанный с продажами (оптовыми или розничными), должен был заметить явную стагнацию рынка. Реализация находится на одном уровне – она может лишь несколько снижаться, в зависимости от состояния конкурентной среды. Одна из причин такой ситуации на рынке – его насыщение. Становится намного труднее поддерживать прежние показатели в условиях отсутствия дефицита товаров и услуг, учитывая снижение потребительской активности и жесткую конкуренцию. Насыщение рынка возникает чаще всего как следствие жесткой конкуренции, в результате которой появляется переизбыток товара. С другой стороны, эффект изобилия может наступить по ряду иных причин. Например, чрезмерное производство или закупка рентабельных позиций, появление на рынке более интересных для потребителя аналогов или падение общей платежеспособности целевой аудитории. Мы берем в качестве примера лишь немногие возможные факторы. На практике каждый может столкнуться с массой проблем иного рода.

Узнать подробнее о работе торговой компании